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GOMX在线 第248期企业微博营销之资源选择

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GOMX在线 第248期企业微博营销之资源选择
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分享主题

企业微博营销之资源选择


分享嘉宾

新启成传媒网络营销事业部总经理 谷春林

分享内容

刚才Anna介绍了,我们是微博的官方代理商,代理商就得销售新浪官方的商业产品、即付费产品。但是我们始终觉得,只会卖产品的企业是不会有多大前途的,所以我们的定位是做”微博整合营销“的服务商,不单单给客户推荐付费产品,也得结合免费资源来做

我先来谈谈微博平台的免费资源,就是大家都可以免费使用的资源。

1、微博的日常运营。我想这个大家都知道,自己在微博上更新博文是免费的。但是你每天只发硬广肯定没人理你,所以需要一个细水长流的过程。创造、产生一些可读性较强的内容、有趣的内容,你的粉丝就说越来越多。

我们称粉丝为”社会化资产“,我想大家很多人都听说过”粉丝经济“这个概念。高质量的粉丝越来越多,你与他们保持一个良性互动,大家慢慢产生了信任感,你的产品或者服务,我想,就会慢慢的被大家接受和购买。

2、微博的免费活动。这个与微信公众平台的免费活动有些类似。比方有奖转发、大转盘等。这是一种有效的营销方式。前两年流行转发并@三个好友送手机、pad之类的,后来玩腻了没人玩了。据传言,微博上最忙的用户叫@三个好友”。

3、微话题。微话题是免费创建的,形式如:#赢时代在线分享#,通过微话题可以实现更多的内容传播,如果你的内容感兴趣,也会吸引到很多人来参与。

4、大号转发。这个结余付费与免费之间。你认识一些草根大号的运营人员,他帮你转发一条,就是免费的;你有个朋友,微博玩的溜,他帮你转发一条,也是免费的。这些对你的内容传播都很有帮助。

有个平台叫微播易,是一个”社会化媒体精准广告平台“,大家感兴趣的可以了解一下,做的就是各个平台大号转发的事。但是现在微播易的效果相对来说没以前那么明显了,我很我们很多的客户都聊到过这个话题,这个很正常。包括官方微博后台的”粉丝服务平台“、”卡券“等等内容,这个功能都是免费的。都很实用,对企业的营销推广都很有帮助,大家可以多了解。

下面花点时间介绍一下付费的资源,就是新浪的商业产品。这些只做知识普及,我不会讲太细。


付费资源

1、粉丝通。这个是微博最早推出的商业产品,是2013年3月5日正式开放的。

随着产品的发展,粉丝通分为3个推广方向:博文推广、应用推广、账号推广。博文推广的形式就是普通的博文,应用推广面对移动端,推的是APP下载,账号推广主要是为了快速积累高质量粉丝。

2、品牌速递。这个产品也是微博的信息流广告,能够生成特型展示card,结合粉丝通适用,互动率可以提升3倍。

3、然后是一些博文区域以外涉及到的非标准化商业资源:热门话题、热门搜索、顶部公告、开机报头。这些相对来说,流量获取较大,但是价格较高。

免费和付费的资源其实有很多,在微博上做营销,未必非得购买新浪的付费产品。前阶段我们就看到一个案例,一个小淘宝店,至靠微博导流,没有购买付费产品,一年能获得7000万的销售额,靠的就是微博的常态化运营。说起来其实很简单,长期创造有趣的、新引人的内容,积累了足够多的高质量粉丝,积累了大量的顾客群体,吸引人的内容。


有句话叫做,只看到贼吃肉,没看到贼挨打。就这个特例而言,我们看到了结果,还有很多很多,不成功的、半途而废的、失败的、还没开始就失败的,不会吸引到别人的关注。说道最简单,就是靠内容。社会化媒体、碎屏时代,内容为王,如何在最短的时间内、最小的篇幅内能够吸用户的眼球,核心就是“内容”。

微博的商业产品实施一种推广的工具和手段,内容依然是最重要的。但是就像之前有个群友提到的一样,很多时候大家都太看重眼前利益了,谈商业产品,就是我现在花多少钱,能带回来多少钱;谈常态化运营,就是你这个说的好像不错,但是什么时候能见到效果?能够真正坚持去做内容的真的不多。微博和微信的活跃度都在下降,这个太正常了。

人都是喜新厌旧的,微博玩腻了玩微信,微信也玩腻了,再倒腾别的东西。小伙子追漂亮女孩子,追的时候玩命,追到手时间长了,也难免会热度下降。

回到我的主题,企业微博营销之资源选择,简单来说,我的观点是这样的,免费和付费,这个不是最核心的(当然,这个是重点),最核心的是企业的营销诉求是什么?借助哪些手段更有利于这个诉求的实现?

最后其实最重要的是:企业主需要明白自己真正想要的是什么?并且思考如何去一步一步落地。这个说起来简单,做起来不容易。

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